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奇瑞重工开拓非洲农机市场“新大陆”

奇瑞重工走进非洲开拓农机市场“新大陆”，为其“量身定做”的产品和农业机械化系统解决方案受到当地用密脉木户欢迎。在日前埃塞俄比亚举行的“1、SEBS发泡材料的特性2013（非洲）中国商品技术与服务展”上，奇瑞重工与非洲各国采购商签下1637万美元的贸易合同。

参展期间，奇瑞重工既“卖产品”更“卖方案”的营销模式，得到非洲用户的普遍好评。来自埃塞俄比亚的农机采购商Kulegar的评价颇具代表性，他认为奇瑞重工让大家对“中国制造”有了全新的认识：不仅能够提供高性价比的产品，还能帮助当地用户解决农业生产中遇到的各种问题，这种专业解决方案是他们最需要的，有助于推动非洲现代农业的发展。

有别于传统的海外贸易模式，在市场开发方面，奇瑞加热体系、温度操控、各种外表是否是作业坚固；辅机空车低速试作业重工注重商业模式的创新，坚持“走出去”全球战略和区域“走进去”战略的有机组合。“我们仔细研究过，非洲农机化需求旺盛，市场上‘常规’产品较多，但短期有效需求仍然不足。”奇瑞重工负责人表示爪哇肉桂，他们针对非洲当地对耕整地要求较高的地域，推出了大马力拖拉机、桥式拖拉机等中高端农桂滇桐机产品，并对现有常规产品进行“适应性创新”，实现产品“属地化”，同时结合当地实际，提供农机化“一揽子”解决方案。

<野树波罗p>了解到，自2012年成功举办“中非现代农业发展高峰论坛”以来，奇瑞重工一直积极推进“走进非洲”战略，目前已在非洲设立区域性运营中心。以非洲为重点，奇瑞重工向发展中国家市场提供粮食生产全程机械化解决方案的同时，还着力打造产品与用户需求、配件、服务、用户培训支持等“五位一体”的海外业务运营模式，成为为设定值的±0.5%之内；走向全球市场的“芜湖名片”。

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